视频号主要流量来源

视频号作为微信生态里一大公域流量入口，是微信生态内的主要交易场景。随着视频号生态的完善、万千商家的涌入，“流量”越来越成为入行的关注要点。

而流量的来源关键就在于：人、货、场的聚合。

不同于传统电商的以货为中心，新形态下的电商场景是以人为中心。因此，如何做到，把人聚起来成为了起号要点之一。

“人”就是通常所谓的流量。想要聚人，就需要了解视频号的主要流量来源以及推荐机制。

1、平台政策扶持

视频号平台对商家、达人有流量扶持激励政策，包括冷启动扶持、成长扶持、标杆大场、平台节日活动等。其中，冷启动扶持是针对历史未开播或者近60天未开播的商家、达人；成长扶持需要达人、商家满足一定的开播条件会给予一定的流量激励；标杆大场是针对大品牌、头部达人的，商家投入较多资源，官方会举办私域资源品牌日；平台节日活动包括618、双十一等大促活动官方会给一定的流量激励。

2、私域导入的流量激励

了解视频号的商家都知道，视频号是通过私域撬动公域的。商家、达人通过直播预约、分享员转发、公众号、企业微信社群、小程序等形式触达私域用户后，吸引其进入直播间转化，转化数据越好，视频号会推给越多的公域流量进入到直播间，激励商家卖货。

3、付费投放流量

付费投流是稳定的视频号直播间流量来源。目前常见的视频号投流方式是创作者流量包，可以使用微信豆或者流量券进行投流。投放的目标可以是观众、商品点击、互动、涨粉、成交订单数等；投放时合适的出价才能跑量，太高或者太低的出价并不能跑量。需要注意的是，投放时长并不等于直播时长，直播越长，投放效果越好。

4、免费自然流量

视频号的自然流量主要是基于视频号的流量推荐机制，分为两种流量来源：优质直播间的推荐流量和公私域联运撬动。优质直播间一般是从画质、话术、选品、转化数据等维度衡量；公私域联运撬动通过向直播间导入私域，再借助私域裂变反哺直播间，撬动平台的推荐流量。