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抓住大数据的3个核心点 让你走在爆款前面

2016-6-14 11:45| 发布者: 黑牛| 查看: 1449| 评论: 0

打造爆款前其实有很多数据要分析,不单单是竞品分析,更要结合往年的数据进行分析,这样才能走到爆款前面,本文从正在运营的童装店铺入手,来聊聊如何通过大数据分析并打造童裤爆款,同时,在推广阶段运用好老客户和 ...
     打造爆款前其实有很多数据要分析,不单单是竞品分析,更要结合往年的数据进行分析,这样才能走到爆款前面,本文从正在运营的童装店铺入手,来聊聊如何通过大数据分析并打造童裤爆款,同时,在推广阶段运用好老客户和直通车钻展。

竞品分析要找准3个核心点

说到竞品数据分析,其实包含的点有很多,客单价、产品属性、流量构成、购买人群、转化率、产品评分及评价、产品优惠折扣等,都是要去关注的要素。如果把以上内容全部研究分析透测,那就等于走到了爆款前面。

当然有人会问,分析竞品数据难道要这么复杂这么麻烦吗?虽然需要分析这么多数据,不过也有先后主次之分,核心从客单价、流量构成、产品评价优先着手分析。

价格高买的人少转化就差,价格低转化解决了可是一不小心就要亏本,如何定位好一个价格也至关重要。流量构成,流量低是很多商家一直非常头疼的问题,流量构成其实就是产品的吸客能力,能吸引多少的买家也考验了一个店铺的流量运作能力。评分评价,这点常常被大家忽略,如今的淘宝已不是3年前的淘宝,如今的买家已不是当年的买家,虽然产品还是一样摸不到(购买前),但是店铺DSR、好/差评、评分、追加评价等都考验着店铺产品的性能,同时买家也越来越看重这一块。

 交易趋势

   分析完核心3个要素之后,找出需要做竞品分析的子类目产品,对比同行平均值,计算近一个月或往年456月份客单价均值,通过数据表格分析数该子类目产品的行业均价73.14元,故如果客单价定在6965元(综合考虑成本范围,例:成本是60元的裤子,定价6569是相对比较危险的,要求运营能力要很强),则相对来说是一个不错的价格,利润可以,而且也可以达到行业的均值的转化率(前提是产品大众款本身没有问题)。

 转化率


如果定价上已经确定,就在产品属性上再做一个分析,搜索该产品的核心关键词就可以确定该产品的属性核心点,放在童裤这个产品上就是裤型或身高



        其中裤型(长裤、短裤、七分裤、五分裤、九分裤)对于产品周期来说也觉得了该产品的售卖时长,对于产品的推广周期上做一个预判。因此可以通过生意经计算出哪种裤型的推广力度或时长。

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